在墨西哥和西班牙兩大核心市場聯手將Codere Online推向Q1雙項曆史紀錄之後，首席執行官阿維夫·謝爾選擇用“被低估”這個詞來概括其戰略的核心邏輯。在接受專訪時，他直言公司並不需要通過追逐新市場來製造增長，目前在西班牙和墨西哥已經擁有足夠的規模與品牌認知度，繼續在這兩個市場深耕反而是風險調整後回報最高的路徑。墨西哥本季淨博彩收入攀升13%至3460萬歐元，西班牙市場增長16%至2550萬歐元，公司季度淨博彩收入與調整後EBITDA分別達到6440萬歐元與600萬歐元，均創下曆史新高。
西班牙的增量式回報與獎金重新設計
西班牙作為成熟且高度受監管的市場，其增長更多通過漸進式的累積而非跳躍式的突變實現。謝爾將Q1的增長歸因於多重因素的疊加，並特別點出了一項產品層面的關鍵調整——歡迎獎金的重新設計。公司通過將獎金從簡單的新用戶激勵轉向精準瞄準具有跨品類消費潛力的高質量交叉銷售玩家，成功拉動了活躍玩家規模的增長，西班牙市場月均活躍玩家數量已攀升至5.9萬人。謝爾認為西班牙的監管環境更傾向於獎勵那些在體驗、信任和用戶留存上構築護城河的運營商，而不單單依賴促銷補貼就能守住市場份額。值得注意的是，西班牙短期內並無博彩稅上調的壓力，這為專註於長期用戶價值而非短期促銷的運營商提供了一個相對穩定的監管緩衝期。
世界盃不是流量脈衝而是終身價值機遇
對於即將到來的世界盃，謝爾提供了一個與行業主流敘事頗為不同的視角。他並不將其視為一次短暫的流量脈衝事件，而是一個難得的客戶獲取與終身價值轉化的雙重窗口。墨西哥和西班牙的足球文化根基深厚，世界盃所帶來的受眾層遠超出日常線上博彩用戶群體，這恰恰是將新玩家有效轉化為長期活躍客戶的最強催化劑。在謝爾看來，如果能為一個在世界盃期間首次接觸平台的新用戶創造極佳的初次體驗，就有機會將其沉澱為長期的忠實客戶。這套邏輯將世界盃從短期獲客工具重構為長期用戶價值鏈條的啟動按鈕。
PASA官網持續追蹤全球博彩運營商核心市場戰略與高管經營哲學的最新演化，注意到Codere Online在行業普遍追求多市場快速擴張的背景下堅持深耕核心市場的差異化路徑，正在為該賽道提供一種以用戶生命周期價值為導向的戰略參考樣本。
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