上周五（8月23日）， Evoke 宣布收購 Winner.ro ，開創了先例。這不僅表明了 Evoke 專註於某個特定區域，還表明了未來 Evoke 可能如何處理任何併購交易。
計劃的細節已經很清楚了。Evoke 將收購在羅馬尼亞運營 Winner 的 New Gambling Solutions。通過注入自己的羅馬尼亞業務並提供 1000 萬歐元（1110 萬美元）現金對價，獲得合并後業務 51% 的股份。
Evoke 預測，新業務將打造羅馬尼亞第四大集團，市場份額為 7%，這絕非小數目，因為 Regulus Partners 的數據表明，該市場的淨收入為 11 億歐元，並將在 2023 年至 2026 年期間以 13% 的複合年增長率增長。
雖然交易開始時 Evoke 持有 51% 的股份，但它可以選擇在交易完成三周年時將這一比例提高到 100%。該交易需獲得當地監管機構的批准，但預計將在 2024 年第三季度的某個時候完成。
“我們專註於我們的價值創造計劃，我們沒有併購計劃，”Widerström 在上半年電話會議上非常堅定地表示，但他繼續解釋說，該公司將繼續尋求輕資本、高影響力的併購和合作Evoke 為什麼選擇 Winner？
考慮到羅馬尼亞在賭博方面有著悠久而健康的曆史，羅馬尼亞國家博彩管理局 (ONJN) 在嚴格的條件下運營。截至撰寫本文時，網站上僅列出了 31 家獲得許可的運營商，其中包括 888 羅馬尼亞和 New Gambling Solutions（相比之下，賭博委員會的登記冊上有 2,746 家）。
除了 Winner，後者還擁有 14 個功能變數名稱，例如 Seven、Lady Casino 和 Mr Play。如果選擇對 Evoke 來說很重要——或者放棄對一個功能變數名稱的控制對運營商來說很重要——那麼在幾乎所有其他運營商都只有一個功能變數名稱的情況下，New Gambling Solutions 和 Winner 似乎是個很容易的選擇。
這項業務也已經很成熟。Winner 擁有超過 20,000 個零售存款點，它將繼續在第三方 Newton 平台上運營，受益於高度本地化的技術、產品和玩家平台。
還值得一提的是，現任 Winner 首席執行官 Nicklas Zajdel 同意管理合并後的業務。
“這是一次令人難以置信的激動人心的交易，將我們的本土品牌與世界上最強大的國際賭場品牌之一結合在一起，”Zajdel 表示。“羅馬尼亞是一個高增長市場，這種結合使我們走上了可持續、盈利、市場領先地位的道路。Winner 擁有一支強大的領導團隊，我們正在通過高度本地化的方法以及產品平台、增強的個性化和廣泛的存款點網路等競爭優勢，鞏固我們在市場上的成功。”
“這也符合我們的併購戰略，即專註於低資本、高影響力的組合，以加速我們戰略的實施”——Evoke 首席執行官 Per WiderströmEvoke 已經在羅馬尼亞擁有約 500 名員工，新聞稿稱“這是 Evoke 集團職能戰略中心之一”，近年來，該中心已受到一些不同運營商和供應商的歡迎。這自然引出了下一個問題。
為什麼是羅馬尼亞？
Evoke 確認羅馬尼亞將成為其第五大核心市場，這意味著羅馬尼亞將與英國、意大利、西班牙和丹麥一起成為公司的重點市場。Evoke 在收購新聞稿中表示：“這些市場規模龐大，且極具吸引力，集團在這些市場中佔據有利地位，能夠實現可持續的盈利增長。合并後的業務將利用其增強的本地專業知識來擴大市場份額，力爭佔據領先地位。”
回顧羅馬尼亞的賭博曆史，20 世紀 90 年代蘇聯解體後，賭博在該國合法化，第一家賭場於 1991 年重新開業。二十年後，線上賭博合法化，ONJN 也成立了。
自那時起，約有 500 家公司獲得了監管機構的許可，並幫助建立了蓬勃發展的遊戲生態系統。
Regulus Partners 的數據顯示，該市場的淨收入價值 11 億歐元，2023 年至 2026 年的複合年增長率將達到 13%過去幾年，一些不同的運營商一直在密切關注中歐和東歐 (CEE) 地區。當然，Evoke 並不是唯一一家關注羅馬尼亞的公司。今年早些時候，當Gambling Insider採訪 Soft2Bet 的首席產品官 Yoel Zuckerberg 時，他也說了類似的話：“羅馬尼亞是一個競爭激烈的市場，我們相信我們可以在這裡實現強勁增長。”
從數據上看，這方面似乎有著巨大的潛力，但如果該行業從過去幾年中學到了什麼的話，那就是巨大的潛力並不總是能轉化為健康的收入。
那麼，既然所有報道都明確表明該公司實際上正在尋求縮小其市場，那麼為什麼 Evoke 現在要擴大其在羅馬尼亞的業務呢？在過去的一年裡，Evoke 出售了其美國和拉脫維亞業務，並一再強調其核心市場將是英國、意大利、西班牙和丹麥。
現在，羅馬尼亞似乎突然登上了舞台。
羅馬尼亞對 Evoke 來說是一個好選擇嗎？
或許，審視這一決定更合適的方式是看看 Evoke 所承擔的風險及其可能產生的後果。
為了獲得合并後羅馬尼亞業務 51% 的股份，Evoke 支付了 1000 萬歐元的現金對價。這是一筆巨款，但相比之下，同一家公司在 2022 年收購 William Hill 時支付了 19.5 億英鎊（23.5 億美元）。
因此，Evoke 並沒有直接收購大型公司，而是採取了更具戰略性的策略。董事會也這麼說過。
Widerström 表示：“專註於低資本、高影響力的併購，以加速我們戰略的實施，這也符合我們的併購戰略。”低資本、高影響力是關鍵。Winner 在羅馬尼亞已經是一個非常成熟的品牌。
Winner 首席執行官 Nicklas Zajdel 表示：“Winner 擁有強大的領導團隊，我們通過高度本地化的方法以及產品平台、增強的個性化和廣泛的存款點網路等競爭優勢，在市場上取得成功。”Widerström 和 Zajdel 都指出了羅馬尼亞的增長潛力，這也是一個重要因素。英國、意大利、西班牙和丹麥已經擁有非常成熟的市場，而羅馬尼亞只有少數運營商 - Evoke 和 NGS 就是其中兩家。如果該司法管轄區像大家所說的那樣具有巨大潛力，那麼 Evoke 利用其在該國的地位搶佔可能的淘金熱潮是明智之舉。
Evoke 在這方面做得非常聰明。低資本 1000 萬歐元現金對價打造了一家合并企業，該企業將在發展中的賭博生態系統中佔據 7% 的市場份額。這幾乎感覺不到是一場賭博。
儘管 Widerström在上半年電話會議上態度堅定，表示：“我們專註於我們的價值創造計劃，我們沒有併購計劃”，但他繼續解釋說，公司將繼續尋求輕資本、高影響力的併購和合作。
這是勝利者的舉動嗎？
只有時間才能證明 Evoke 的做法是否正確，但它看起來確實是經過深思熟慮和戰略制定的。
Winner 是一個成熟的品牌，它所在的市場與 Evoke 已經開展業務，它並沒有像在美國和拉脫維亞那樣出售業務，而是投入 1000 萬歐元，看看能否獲得豐厚的資本回報。這正是 Widerström 一直說的，它輕資本，有機會產生巨大影響。
投資者似乎也這麼認為。Widerström 效應繼續加速，股價在過去一個月上漲了 21%，僅上周就上漲了 10%。雖然我們暫時無法看到此次收購的效果，因為至少要到第三季度才會完成，但看看未來幾個月還有多少其他主要運營商也將目光轉向中東歐，這肯定會很有趣。
