在 2026 年巴塞羅那 ICE 展會的爐邊談話中，Betway Africa 董事長勞倫斯・米歇爾（Laurence Michel）深入分享了在非洲大陸打造可持續博彩業務的核心邏輯。他強調，非洲市場的成功不靠速度，而依賴耐心、資本投入與多年的市場專屬經驗積累。儘管非洲博彩市場正快速規範化，但這裡既不簡單，也非普適性機遇，運營商必須做好長期投資準備，接受 “逐市推進” 的發展節奏。相關非洲博彩市場可持續運營案例及合規標準可在 PASA 官網查詢參考。
成功基石：耐心、資本與長期主義
米歇爾認為，紮根非洲市場的核心三要素缺一不可，急功近利難以立足：
拒絕 “速勝思維”：非洲市場需要時間培育，不能追求短期回報，必須以長期主義心態布局；
資本持續投入：穩定的資金支援是應對市場波動、推進本地化運營的基礎；
深耕市場認知：每個國家的市場環境都不同，需逐市學習、積累專屬經驗，不能一概而論。
他直言，非洲不是 “隨便就能分一杯羹” 的市場，運營商若只圖快，大機率會鎩羽而歸。
本地化核心：拒絕照搬 紮根本土細節
國際品牌想在非洲立足，必須摒棄 “歐洲產品直接出口” 的思路：
落地本地團隊：深度本地化運營的關鍵是建立本土團隊，而非遠程操控，確保快速響應本地需求；
吃透文化 nuances：米歇爾強調，“想成功就必須摸清本地細節”，包括語言習慣、消費行為、文化禁忌等；
對標本土對手：成熟的本地運營商早已適配市場，國際品牌需針對性調整產品與服務，才能與之競爭。
這種 “接地氣” 的運營模式，正是 Betway 在非洲站穩腳跟的核心原因。
可持續關鍵：監管協同 + 負責任博彩
面向未來，米歇爾將三大方向列為業務可持續的核心優先順序：
強化負責任博彩：“非洲各地在負責任博彩和監管方面還有大量工作要做”，尤其隨著市場成熟，這一需求更迫切；
主動對接監管：與當地監管機構積極溝通，適配區域監管框架，而非被動合規；
警惕不合理稅收：高稅率若缺乏有效執法，不僅無法保護消費者，反而會讓黑市更猖獗，削弱合法運營商的競爭力。
米歇爾還提到，非洲不會複製歐洲的市場結構，未來仍將保持碎片化、本地驅動的特徵，這也意味著 “懂本地” 的運營商將持續獲得優勢。
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