东南亚是博弈产品出海的热门地区之一，有着人口红利、高互联网覆盖率等众多优势，但是在这片沃土上耕耘并非易事。
在这篇文章中，PASA将分享一些关于东南亚市场上，博弈类产品所遇到的问题与现状，从产品的角度解读出一些出海的心得分享。
做东南亚棋牌有两个显著的特性，第一点是支付不太便捷；第二点如果没有调出本地优质的数值，付费率就会偏低。
下面就来针对东南亚地区一些人口基数比较大的国家，比如印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚等来做一下具体介绍。
菲律宾博弈市场现状
东南亚国家从人口基数上来说的话，印尼是最大的，有大概2.7亿接近3亿，而菲律宾是1.1亿。
菲律宾做休闲品类玩法最出名的公司是Play Joy，它是玩休闲金币出身的。
但是在菲律宾休闲金币的利润体现并不是特别高，就算Play Joy或者其他公司的下载量能达到1000万或500万，总体利润也不会超过300万，所以Play Joy把休闲金币的量做成国内的房卡模式，也就是构成约局这种模式，这样它的利润才一直往上涨。
除了Play Joy之外，还有一家做重度的公司Win Club很有知名度，主要是批量投马甲包，在菲律宾大概投了15个马甲包，做的是Slot的翻版和套皮，菲律宾有很大的从业者都是做这套模式。
一般来说，做这套模式的产品一个包大概会有100万左右的利润，来量渠道到通常也不是来自于Facebook和Google Play，除了Win Club之外，其他家的主要来量渠道是YouTube和其他聊天软件。
同时，做这类产品还要精聊，因为菲律宾市场的用户付费率还是偏低，所以不精聊的话，用户不充实。
菲律宾市场除了休闲棋牌，重度偏Slot的棋牌之外，区块链游戏也非常值得关注。Axie Infinity就是服务于区块链的一家公司，融资有大概580万美金/4000万人民币。
虽然区块链游戏的用户基数日活不是特别大，大概是50万到100万之间，但是它的利润特别大，是跟王者荣耀平行的。主要裂变方式的话，通过一个例子可以让大家更明白。
比如说一个资金盘套装区块链的模式，用户需要付款才能加入这个游戏，再来领取道具，菲律宾当地的工会就会借用这个特性，帮当地的平民把这个钱出了，让他做一个类似于养号或者说带练这样的角色，把这个量级做起来。
在菲律宾投放博弈游戏的策略主要有博弈矩阵、房卡约局、YouTube和精聊。
博弈矩阵主要是Win Club采用的一个形式，就是批量在Google Play上马甲包，半个月上一个包再把量圈进来，一个包大概圈30万到50万的下载量，十几个包加起来有500~1000的下载量，然后重复的洗。
房卡约局主要是Play Joy在做，非常具有成功代表意义，它把线上的量导到线下的约局，这个是一个巨大的突破。
YouTube和精聊是其他投放Slot或者重博弈游戏所采用的策略，因为他们的产品品质并不能跟主流的产品媲美，所以会采取客服精聊，把用户的粘性做起来，但是最大的局限性就是这个量容易被挖掘走。
上图第一款是Play Joy的产品，Play Joy的这个产品已经更新迭代很多次了，目前是比赛+金币+约局三者相平行的一个产品形态。
右边是Win Club所采取的产品截图，可以看到Win Club所采取的策略就是不停的用关键词，这也是菲律宾当地的主流玩法，把量导进来然后通过Slot产生盈利。
越南博弈市场现状
越南市场是东南亚比较特殊的一个市场，因为越南需要当地的版号，而不是国内的版号。VNG是越南做的最大的公司，也是越南的小腾讯，主要是做休闲纸牌类的产品起家的。
除了纸牌类游戏之外，越南当地也有捕鱼类游戏，国内上海和深圳的一些公司就在做，但量级的话一个月大概会在两三百万利润左右，当然这指的是越南捕鱼的头部公司。
国内大部分去做越南市场都面临一个制约，就是它需要版号而且越南的版号特别难申请。
没有版号虽然能够上架Google Play和苹果，但只要排行高了就会被下架，因为在审核资质时没有版号，还可能被罚款，也可能会收到越南当地的律师函。
所以国内做越南市场不会采取通用的纸牌形式，到目前国内也没有做越南市场纸牌类做的特别大的，这个大指的就是日活，因为对休闲金币的考核标准就是日活，休闲金币无法考核利润，利润应该是重博弈游戏或其他品类游戏考虑的事情。
重度游戏的话，越南有充电宝，二元期权，足球反波胆，还有一些稀奇古怪的东西。充电宝在越南的优先级要比印度高，印度在今年中旬报道过一个充电宝的事件，越南也有相关报道但还是有人在做充电宝。
二元期权也是被越南当地政府每天三令五申，但是依然有很多人在玩。足球反波胆是最新出来的一套模式，是足球盘的一个玩法。
因为越南当地需要版号，所以有一部分产品是通过H5里面夹杂着一大堆品类开始裂变的，越南的发行也会优先去找H5的捕鱼产品，或者是H5的其他高利润的产品。同时，越南当地也存在约局产品，不过做的不是特别大。
上图第一个是越南的纸牌类游戏，第二个是越南的捕鱼，这里告诉大家一个经验，判断国际市场能否做捕鱼或者做Slot，就看当地有没有街机游戏厅，或者说有一个线上物品的延展，如果没有实体的延展，在做市场的时候就要培育用户习惯，那么这个周期就会特别长。
第三个产品指的是越南的综合盘，这个产品量很大，一个月利润有2000万人民币。
泰国博弈市场现状
泰国是东南亚人口基数排名第四的一个国家，但是国内公司做泰国的比印尼多，因为从泰国的数据表现来看，它的付费率要比较高。
泰国主要的玩法是多米诺跟德州，德州适合线下玩。休闲类的产品最知名的是博雅系，现在泰国纸牌类GP榜第一名cosytime就是博雅旗下的产品。
指尖、中联畅想也是做纸牌的，不过现在投放买量不怎么买了，智明星通之前也投过一家公司，在泰国做的很大，纸牌类休闲精品的巅峰日活能达到50万+。
泰国做Slot的利润更多，最知名的公司是火岩，星辰。大部分Slot产品做的是代理和局头，有小部分是用API接的，做的是精聊，量级都很大，泰国头部产品的规模在500万-2000万这个区间，最巅峰的泰国有2000万，当然这些指的是偏绿色的，泰国还存在一些极度暴力的项目量级无法计算。
第一个产品是火岩的捕鱼+Slot，第二个是API的产品，第三个是休闲金币类的产品，这三类产品的侧重点都不一样。
在东南亚地区泰国可以说是一个比较成熟的体系，对用户教化没有特别的复杂，泰国也不需要牌照。
印尼博弈市场现状
印尼市场的头部产品下载量有1000多万，偏休闲类的玩法主要有多米诺（Domino）、球球（QiuQiu）、拉米（Ruumy）以及金拉米（Gin Ruumy）、鲁多（Ludo）等，在印度较为流行的拉米游戏，印尼也有很多用户非常感兴趣，但是相对于印度来说，印尼的用户基数比较小，大概只有印度市场的1/20。
中度类游戏有捕鱼（Fishing），重度类游戏有Slot。
在印尼市场比较知名的公司有VNG（就是越南的小腾讯），还有做的比较早的TopFun，Cynking。
中度游戏公司有火岩跟途游，主要做的是捕鱼+Slot的结合。之前途游也做过印尼市场的捕鱼，但只是初步投了一下。
最早开始进入印尼市场的从业者，大部分做的都是纸牌游戏，并没有触及到捕鱼和Slot，而在5年前就有台湾的公司开始做Slot，比如鈊象、SpinX等，在印尼市场的下载量能达到500万以上，利润也能达到3000万+。
印尼还有一款产品是Domino Solitaire，做的是网赚属性的捕鱼+多米诺，它的单月买量能超过200万。当然捕鱼和Slot的话，主要还是看产品模型，因为从印尼打量买量并不难，比较难的就在于把成本和利润做到相平行。
前有朋友问到说印尼是以多米诺为主打的国家，实际上有点偏没有说全，其实印尼大部分公司都是去推合集，并不是推单一的多米诺，因为单多米诺的流程数据不太好，要加合集才能够把用户吸引住，然后再去做变现。
第二款产品就是Domino Solitaire，它是一个网赚类型的产品，单月买量超过百万以上，回本周期可能要半年以上。关于网赚目前市面上说的有两种，第一种是比较正常的网赚，把用户圈进来，用户再通过广告变现。第二种网赚实际上就是资金盘，是理财类项目，不过印尼资金盘做起来的很少。
马来西亚博弈市场现状
马来西亚明面上是做德州跟Ruumy的，也有国内斗地主、麻将的变种，就是改动某些规则，除了偏休闲类的玩法，还有Slot和中间类的产品。
马来西亚因为华人比较多，就出现了有层级的代理，信用盘、现金网也因此而生。
在休闲模式当中做的最知名的是九游，虽然量级不大，有大概100万+，但是覆盖率很大，除了九游之外，还有鈊象、Gamesofa，主要做马来市场的就是台湾和深圳的公司。
马来西亚市场主要以Slot为主，Slot有千万以上量级。部分纸牌扑克业务是房卡模式，房卡模式的意思就是用户支付一块钱的入场券，4个用户每人支付一块钱就能够进入这个厂，而组织者可以从4块钱中抽取相应比例，相当于是平台的钱让给了投资者。
马来的头部排列扑克有三款，其中两款采取的都是房卡模式。
上面第一个是九游在马来的产品，除了拉米之外，还有一些扑克类麻将，里面也可以约局。下面的是鈊象IGS在马来投放的产品，台湾公司相对于大陆公司来说，对东南亚的执着更深，他们会给每个国家定制一款由渠道命名、具有本地化的产品，进行潜移默化的影响，时间周期特别长，最长可以达到8年，而国内在东南亚做Slot的大部分都是两三年。
缅甸博弈市场现状
相对于上述所5个国家来说，缅甸比较特殊，因为缅甸还存在战乱，所以做缅甸的大部分公司的产品经常间歇性的掉日活或者掉利润，目前只有少部分休闲棋牌在缅甸扎根。
国内基本上也只有深圳公司在做缅甸市场，还有就是越南的VNG，将休闲玩法类的产品批量投放于东南亚是VNG惯用的一个套路。
当然缅甸也存在着国内的街机、Slot、捕鱼，因为缅甸有较多的中国人，主要用户就是中国人和部分缅甸人。
缅甸头部产品的最高下载量是100万+以上，利润有200万左右。但是缅甸的战乱、政局不稳定等因素导致经常断电断网，影响产品的日活和运营数据，可能刚跑了50万的量级，断了之后变成单机游戏，50万量级也变成20万了。
上面的两款游戏都是深圳公司做的，纸牌类游戏包括街机主要也都是深圳公司在做，台湾公司不会特意去做，因为缅甸的人口基数太小了。
柬埔寨博弈市场现状
从在中国做博弈历史来说，柬埔寨是和菲律宾齐名的，但在本国市场的角度来讲，柬埔寨要比菲律宾差的多，第一是因为它的人口基数，第二是它的用户付费，柬埔寨做的最大的用户下载量也只有100万，其他一般都是在30万-50万这个区间。
柬埔寨比较特殊的是，移动端的产品投放多数上线于19年，因为柬埔寨当局严控，有小部分中国从业者转做当地市场。从产品上也能看出来，柬埔寨市场的产品本地化适配和改动不是特别多，当地产品主要还是基于通用属性的重博弈玩法。
这两款是柬埔寨当地最知名的游戏，从界面截图来讲，其实和菲律宾的Win Club差不多，都运用了同一套逻辑。
对于一些小型国家以及付费率不高的国家，并没有本地化适配，他们更希望把能拿直推的量导进来通过更易变现的Slot把这个量变现掉。
目前柬埔寨市场也达不到精细化、精美化的标准，柬埔寨当地只有1000多万人，算上网络适配率，最大规模也就是500~1000万，相当于国内的一个地级市，所以对这个市场感兴趣的也不是特别多。
东南亚还有两个国家新加坡和老挝，因为人口基数比较低目前来说都没有特别知名的产品，当地人所玩的产品都是通过其他国家或者中国投射过去的。
新加坡人口有560万，老挝有712万，加上网络适配率以及当地主流渠道媒体的投放，可能总曝光量都不到200万，性价比方面来说特别低。
博弈行业最看重的其实就是现金流，它的变现周期一般也不会超过两个月，辉煌方面也比较理解和了解这个品类，同时还可以提供相应的服务，欢迎感兴趣的朋友一起深度交流，因为只有深度碰撞才能够产生某些有价值的东西。
