面對英國遠程博彩稅翻倍至40%和一季度營收暴跌的雙重打擊，FDJ聯合集團給出了一個明確答案：Unibet不會退出英國。在2026年4月24日的Q1業績電話會上，剛從首席財務官轉任線上博彩與投注業務負責人的帕斯卡爾·沙法爾，用一場直白的表態打消了外界對FDJ可能撤離英國市場的猜測。他坦言，Unibet在英國的份額僅為低個位數，但業務目前仍保持盈利，公司沒有任何退出的打算。真正的問題，在沙法爾看來，不在於市場環境多惡劣，而在於FDJ內部需要修好此前部門各自為戰的協作斷層。他的原話頗為形象——過去營銷團隊管營銷、產品團隊管產品、責任博彩團隊只管合規、反洗錢團隊只盯反洗錢，幾撥人從來沒有坐到同一張桌子上，共同找出最高效的落地路徑。現在，他把所有相關專家關進了同一間屋子。
鎖在同一間屋子的協作實驗，打破部門孤島
沙法爾的診斷一針見血。FDJ英國業務面臨的並非深層的結構性危機，而是長期積累的部門孤島效應。不同職能條線各自為戰的結果，是營銷投入、產品迭代、合規義務和反洗錢要求無法在同一框架下協同運轉，資源在內部摩擦中被大量消耗。一季度財報已透露，FDJ已啟動針對英國和荷蘭市場的專項任務組，目的正是打通這些割裂的職能壁壘。
沙法爾在電話會上進一步解釋了這套扭虧邏輯。他認為關鍵不在於推出某個單點措施，而在於基於數據深挖細節後做出正確的決策組合。當營銷方案、產品功能、責任博彩工具和反洗錢規則被強行拉到同一個房間內同步規劃時，彼此之間的內在關聯才能真正被識別和利用。競爭對手已經證明了在合規框架內實現增長的可能性，而FDJ認為自己並不比對手笨，缺的只是一套更聰明的內部協作機制。
數季度而非數年，扭虧時間表傳遞效率訊號
對於市場最關心的扭虧周期，沙法爾給出了一個頗為果斷的預判——耗時幾個季度，而非數年。他強調問題的核心在於工作方式和落地執行效率，不涉及傷筋動骨的結構性重調。這一判斷釋放的訊號很清晰：FDJ不會在英國市場打持久消耗戰，而是試圖通過內部流程的快速修複在短期內止血回升。
PASA官網持續追蹤歐洲博彩運營商在英荷稅收高壓環境下的戰略調整動態。注意到FDJ排除英國退出選項並高調宣布扭虧計劃，本質上是對2024年收購Kindred（含Unibet品牌）這筆交易的戰略背書。當多家運營商在遠程博彩稅翻倍後選擇收縮英國戰線時，FDJ的留守姿態既是對前期收購成本的保護，也是對Unibet品牌長期價值的押注。沙法爾的協作實驗能否在幾個季度內交出合格答卷，將是對這套管理方法論的一次實戰檢驗。
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