吉姆·麦格拉森在从越南军事服役归来后，在一家小型日报工作时，了解到了一个改变他一生的教训。
那是1969年，原始的伍德斯托克音乐和艺术博览会的年份，他是《贝克斯菲尔德加利福尼亚人》的新手摄影师，负责“所有其他人不想要的任务”，并在嘈杂的警察扫描仪旁边睡觉，以便接听深夜的紧急电话。距离他成为游戏运营商和供应商联系客户的关键纽带还有很多年和很多工作，但道路即将开启。
在得知妻子即将生子后，他注意到了一个内部发布的广告销售职位，该职位每周额外支付25美元，外加可能的每月25美元奖金，对于低薪新闻工作者来说是一笔可观的增加。“我从我一生都热爱的事业——摄影——转向了销售。广告总监给了我名片、费率卡、每天一叠报纸和我的地区地图。他告诉我，‘这里从来没有人成功过。去试试吧。’”
麦格拉森立即开始挖掘。“我在那个地区建立了一个大生意。我想，我可以做到。这基本上就是与人交谈。”
在接下来的三四十年里，他与更多的人交谈，销售了更多的广告，转到更大的报纸和更高的职责。“我真的很喜欢它，而且我越喜欢它，就有越多的人想雇佣我。”
在各种报纸担任广告总监后，他于1987年来到拉斯维加斯，担任《拉斯维加斯太阳报》的总经理，后来帮助与《拉斯维加斯评论日报》协商了一项联合运营协议。麦格拉森继续领导《ShowBiz Weekly》，并帮助它成为拉斯维加斯最顶尖的旅游出版物。后来，他被选为经营有60年历史的游客出版物《What’s On Las Vegas》，该出版物在2016年因所有者去世而停刊。
他于2016年加入CDC Gaming，担任一人广告部门，至今仍是如此，出于选择。
出版人科里·罗伯茨描述麦格拉森为CDC团队的“宝贵成员”。“自2018年9月以来，他的广告收入平均每年增长33%，包括COVID关闭全球赌场的那一年，”罗伯茨说。“这种增长使我们能够雇佣更多的作家，并增加新的出版物以更好地保持行业的了解。”
麦格拉森加入CDC Gaming的路线有点不寻常，创始人兼名誉出版人杰弗里·康普顿回忆说。“就像2012年的科里·罗伯茨一样，我通过发布Craigslist广告找到了吉姆·麦格拉森。基于他在格林斯潘组织的《太阳报》的经验，我立即联系他解释这个项目。他花了一些时间审查它，并说，‘你有一个很棒的产品，但可能需要一年时间才能真正看到实质性的东西。’实际上，它花了七个月。我知道我找到了合适的人。”
遵循他在贝克斯菲尔德的教训，麦格拉森仍然与客户进行大量交谈。“只要先照顾好客户，生意就会增长。”
虽然CDC是一家面向企业的出版物，而不是面向消费者的报纸和旅游杂志的模式，但麦格拉森说他的方法与他第一份广告销售工作时的方法相同。“客户只是希望你对他们诚实。在销售中成功的很大一部分是热爱你所代表的产品。而我爱CDC。”
