面对英国远程博彩税翻倍至40%和一季度营收暴跌的双重打击，FDJ联合集团给出了一个明确答案：Unibet不会退出英国。在2026年4月24日的Q1业绩电话会上，刚从首席财务官转任在线博彩与投注业务负责人的帕斯卡尔·沙法尔，用一场直白的表态打消了外界对FDJ可能撤离英国市场的猜测。他坦言，Unibet在英国的份额仅为低个位数，但业务目前仍保持盈利，公司没有任何退出的打算。真正的问题，在沙法尔看来，不在于市场环境多恶劣，而在于FDJ内部需要修好此前部门各自为战的协作断层。他的原话颇为形象——过去营销团队管营销、产品团队管产品、责任博彩团队只管合规、反洗钱团队只盯反洗钱，几拨人从来没有坐到同一张桌子上，共同找出最高效的落地路径。现在，他把所有相关专家关进了同一间屋子。
锁在同一间屋子的协作实验，打破部门孤岛
沙法尔的诊断一针见血。FDJ英国业务面临的并非深层的结构性危机，而是长期积累的部门孤岛效应。不同职能条线各自为战的结果，是营销投入、产品迭代、合规义务和反洗钱要求无法在同一框架下协同运转，资源在内部摩擦中被大量消耗。一季度财报已透露，FDJ已启动针对英国和荷兰市场的专项任务组，目的正是打通这些割裂的职能壁垒。
沙法尔在电话会上进一步解释了这套扭亏逻辑。他认为关键不在于推出某个单点措施，而在于基于数据深挖细节后做出正确的决策组合。当营销方案、产品功能、责任博彩工具和反洗钱规则被强行拉到同一个房间内同步规划时，彼此之间的内在关联才能真正被识别和利用。竞争对手已经证明了在合规框架内实现增长的可能性，而FDJ认为自己并不比对手笨，缺的只是一套更聪明的内部协作机制。
数季度而非数年，扭亏时间表传递效率信号
对于市场最关心的扭亏周期，沙法尔给出了一个颇为果断的预判——耗时几个季度，而非数年。他强调问题的核心在于工作方式和落地执行效率，不涉及伤筋动骨的结构性重调。这一判断释放的信号很清晰：FDJ不会在英国市场打持久消耗战，而是试图通过内部流程的快速修复在短期内止血回升。
PASA官网持续追踪欧洲博彩运营商在英荷税收高压环境下的战略调整动态。注意到FDJ排除英国退出选项并高调宣布扭亏计划，本质上是对2024年收购Kindred（含Unibet品牌）这笔交易的战略背书。当多家运营商在远程博彩税翻倍后选择收缩英国战线时，FDJ的留守姿态既是对前期收购成本的保护，也是对Unibet品牌长期价值的押注。沙法尔的协作实验能否在几个季度内交出合格答卷，将是对这套管理方法论的一次实战检验。
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